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  • 經典案例

    洋品牌節節敗退,中國制造,機會來了!

    發布于:2021-03-15 13:20來源: 作者:榮衣西服網 點擊:
    一、退潮
    滯銷、虧損、打折、清倉。
    最近幾年,歐美快時尚品牌正在中國市場上演一場敦刻爾克大撤退。
    第一階段:收縮市場——
    2017年,ZARA位于杭州的中國***旗艦店,倒閉;
    隨后,C&A位于成都春熙路的全國首家旗艦店,關門;
    在全球業績持續七個季度走低后,gap則計劃關閉旗下近1/4的門店。
    第二階段:退出中國——
    2018年,天貓旗艦店清倉;2019年,New Look中國門店全線關閉;Forever 21宣布退出中國,在美國申請破產保護。
    3月9日的最新消息是,GAP正考慮出售中國業務。而它的子品牌Old Navy,則早在2020年就從中國退出。
    歐美快時尚品牌,正在逐漸從中國退潮。
    除了脫下來自歐美的洋衫,來自韓國的廉價化妝品也正在從中國女孩臉上消失。
    3月8日最新消息,伊蒂之屋線下門店已經全線關閉。
    同為愛茉莉集團旗下的美妝品牌,悅詩風吟則在2020年宣布,至少關閉中國90家門店。
    要知道,早在2019年,悅詩風吟就已經關店90家。
    公布資料顯示,從2018年到2020年,整個愛茉莉集團旗下的實體店數量減少了600多家。
    愛茉莉的對家LG生活健康旗下的菲詩小鋪,則早在2018年就退出了中國。
    洋品牌退潮的另一面,是國貨品牌的強勢崛起。
    二、換新
    去年樓下購物中心大規模換新,風清看到了一些有意思的現象——
    比如蘋果門店換成了華為門店。店鋪還沒完成裝修,門口的臨時柜臺前,每天就站滿了體驗產品的顧客。
    悅詩風吟的銷售員,經常提著籃子站在門口無所事事,隔壁新開張的美妝店,則擠滿了成群結隊的年輕女孩,在試口紅、試眼影、試腮紅。
    空間大、燈光足、顏色靚,這些新店確實很抓人眼球。但是它們的名字,很多風清此前聽都沒聽說過——
    The colorist調色師、Perfect Diary***日記、wow colour、H.E.A.T喜燃、Abby choice完子心選……代言人有周迅、王一博。
    這說明什么?
    1、廉價洋品牌正在被國產美妝集合店吞并。
    天眼查顯示,The colorist調色師是KK集團旗下的彩妝集合店品牌。2015年成立至今,這家深圳公司已經拿下了10億元E輪融資。
    來自廣州的wow colour、H.E.A.T喜燃,走的同樣是彩妝集合店的路子。
    以調色師為例,它目前已經容納了70多個彩妝品牌,品牌來源覆蓋了國產、歐美、泰國、日韓等地。
    值得注意的是,這些彩妝集合店基本只賣爆品,任何一個品牌都是什么產品火就賣什么。
    當全球品牌放在線下門店統一供人挑選,競爭力不強的韓國品牌,也就只能撤店走人。
    2、國貨品牌正在從線上火到線下。
    2012年,淘寶天貓平臺的彩妝銷售TOP20榜單幾乎全被洋品牌霸占,國產品牌只占2席。
    2018年到2020年,榜單上國貨品牌的數量分別是11、11和10個,占比均過半數。其中***日記和花西子,年銷售額紛紛破10億,成了國貨美妝兩大巨頭。
    如今***日記走向線下,聯手調色師這樣的美妝集合店,搶占的顯然正是伊蒂之屋們的生意。
    三、機會
    互聯網上半場,所有傳統行業都值得再做一遍。
    互聯網下半場,所有制造行業都值得再做一遍。
    歐美快時尚和韓國美妝品牌的敗退,是中國制造強勢崛起的證明,同時也給國貨提供了新的機會。
    什么機會?
    做品牌的機會。
    GAP、Topshop、ZARA收縮市場,但是人們依舊要不停的買新衣服,淘寶成了***選擇項。
    在淘寶,優質的原創設計店銷量相當可觀,淘寶爆款更是層出不窮。
    這些款式靚、質量好、價格又實惠的好服裝,什么時候才能打響品牌知名度?從線上走向線下,開進大街小巷,贏得更大市場?
    在食品飲料行業,最近幾年已經涌現出了元気森林、三只松鼠這樣的品牌。量變引起質變,風清相信,未來在服裝行業,必然也能走出一些全新的國產品牌。
    悅詩風吟和伊蒂之屋的撤店,同樣給國產護膚美妝行業帶來了機會。在打響品牌知名度方面,美妝已經走在了服裝行業的前面。
    除了***日記線下開店,花西子主打國風特色,薇諾娜、玉澤有醫院背書,調色師們過不了幾年,或許會替代屈臣氏在商場的地位。
    而佰草集,還在利用“古方”“中草藥”等特色走向海外。
    根據日本的一項問卷調查顯示,有近30%的日本女高中生聽說過“中國妝容”,她們在youtube上甚至掀起了一股模仿“中國妝”的熱潮。
    三十年河東,三十年河西。
    中國人的穿著,經過了英倫風、歐美風、日韓風的洗禮,如今正在回歸中國風。
    中國女孩的妝容,也正在從韓國的“精致感”、日本的“氧氣感”,回歸國貨干凈利落的“自然感”。
    這幾年隨著中國國際實力增強,年輕人的民族自信心正在快速恢復。
    一邊是洋貨節節敗退,一邊是國貨重新耀世,這正是中國商人趁勢而上,利用中國制造的強大實力,打造國產品牌的好時機。
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