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  • 經典案例

    太平鳥是如何打好“女性主義”這張王牌的?

    發布于:2021-03-10 15:09來源: 作者:榮衣西服網 點擊:

    “服飾對許多女人之所以如此重要,是因它們可以使女人憑借幻覺,同時重塑外部世界和她們的內在自我。”西蒙·波伏娃在《第二性》中寫下的經典話語,是對“服飾是消費者時尚態度”***詮釋。

    女性消費者“勇敢做自己”的消費觀念徹底影響了傳統服飾市場的走向,一批民族服裝趁勢轉型崛起,這其中最為的當屬tpn。

    根據太平鳥此前發布2020年度業績預告顯示:公司預計2020年度實現歸屬于上市公司股東的凈***約為7億,與上年同期相比預計約為增加27%;預計2020年度實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈***約為5.6億元,與上年同期相比預計約增加59%。

    這堪稱為疫情下的“奇跡”。

    太平鳥一路高歌猛進,聚焦爆款單品、打造全域營銷閉環、多點觸摸消費者等措施自然功不可沒,然而深究措施的背后,則是太平鳥聚焦“***文化”下的“女性主義”踩中了消費者的“痛點”,太平鳥女裝通過不同的創意和個性化表達服飾,來傳遞品牌價值觀,拉近與消費者之間的距離。

    太平鳥是如何打好“女性主義”這張王牌的?

    發布個性宣言塑造價值主張

    2021年,太平鳥在3月8日推出“勇敢做自己”宣言,表達“遵從內心”的價值觀,通過不同系列商品的演繹表達女性新態度。

    事實上,勇于革新的太平鳥從未停止對女性顧客群體的思考。

    2015年踏上轉型道路的太平鳥,在2016年就推出了主題為“二重世界”的大秀,開始審視女性對理想生活的憧憬和構想;2017年推出的"LIVE ON STAGE"主題大秀則意在重喚女性不屈的靈魂;2018年的女性紀錄片通過四位風格迥異的攝影師鏡頭下的雎曉雯、Natalie Westling共同演繹出少女的多元性,緊接著太平鳥在同一年推出了“ME&MY”形象短片,用四種方式詮釋PB GIRLS的多種姿態;2019年太平鳥推出“ANOTHER ME”短片,解讀平行時空中不同的自我;2020年的“木蘭的新衣”更是詮釋出當代女性的勇敢,而與歐陽娜娜推出的系列聯名,演繹了女性的多元表達……

    主打少女風的“樂町”也提出“可愛不是被定義”宣言,先后與O.C、《YOHO.GIRL》、虛擬偶像IMMA、宋妍霏等合作,探索少女的多元;MATERIAL更是以“物質女孩,天生如此”作為態度表達,與BETTY BOOP的聯名系列表達物質女孩的好奇心、活力、任性、個性等多樣屬性……

    從審視世界到思考多元再到遵從內心、勇敢做自己,太平鳥女裝通過一次次主題宣言陪伴著顧客共同成長、傳達價值主張,通過“圈層文化”將女性顧客聯結在一起。

    從不同維度獲取靈感通過服飾傳達情緒

    隨著Z世代成為消費主力軍之后,服飾一改此前保暖功能,而是成為消費者時尚態度的直觀輸出表達。

    太平鳥表達時尚態度的方式是對商品的演繹,從而與消費者的時尚觀建立對等關系,其高明之處就在于從不同維度獲取靈感,創造出一個個自由的形象。

    以今年的“勇敢做自己”為例,太平鳥分別以迪士尼·皮克斯出品的動畫電影《勇敢傳說》中主人公梅莉達為靈感,推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——勇敢傳說;以《尋龍傳說》的主角尋龍使者“拉雅”為“主題”,推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——尋龍傳說;以萌態十足的TED小熊為“原型”,推出PEACEBIRD x TED 2.0合作系列,通過不同“情緒演繹”,表達勇敢的態度。

    設計師的巧手演繹,為太平鳥女裝贏得歡呼聲一片,網友毫不吝嗇***,稱“卡通和衣服結合也可以這么有型”。

    在此之前,太平鳥女裝還分別聯手花木蘭、哈利波特等知名IP,通過不同個性的碰撞與融合,太平鳥塑造的鮮活形象為自己“圈粉”無數。

    選取代言人對話“新***”

    2020年6月14日,太平鳥宣布歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人,亦是首位品牌發聲人,和品牌站在一起傳遞太平鳥的***態度,共同探討年輕人話題——擁抱變化,不設限,敢于挑戰,多元可能性。

    太平鳥希望通過歐陽娜娜的深度演繹,向***消費者精準傳遞:太平鳥是一個怎樣的品牌。

    今年3月1日,LEDIN樂町品牌正式宣布THE9-虞書欣成為品牌代言人,并攜手THE9-虞書欣共同解讀當代年輕人的獨特個性,以欣浪潮為主題,探索女孩們生而不同的多元魅力,并且推出樂町與小馬寶莉、蠟筆小新、英國V&A博物館合作系列,宣告“女孩生來發光”。

    代言人的選擇也讓太平鳥迅速打開了“粉圈”,并且讓自己的品牌態度更快速、精準傳播。

    事實上,“女性主義”的背后依然太平鳥“***文化內核”的細分體現。

    2018年,太平鳥***明確了***文化的核心價值,正式提出“太平***”這一概念,并持續將之深化,于2020年提出“PEACE&LOVE太平***”,在聚焦在和***的對話上面同時,弘揚當代年輕人對社會和集體的關注和責任感。

    通過對話***深度解讀演繹,“女性主義”也隨著太平***共同成長,這就讓業界更加期待,不斷成長的太平鳥未來在“女性主義”和“太平***”方面還將會有怎樣的動作。

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